活动流量和自然流量：游戏营销中的双引擎怎么选？

周末午后，我瘫在沙发上刷手机，突然被一条《王者荣耀》新皮肤活动的推送吸引。点进去看完广告，手指已经不由自主点开了应用商店——这种被"勾着走"的体验，大概每个手游玩家都经历过。游戏公司究竟用了什么魔法？今天我们就来聊聊他们手里的两把钥匙：活动流量和自然流量。

流量世界的两条平行赛道

刚入行的市场新人小张最近很困惑："每次开会总监总说要平衡活动流量和自然流量，可这两者到底有什么区别？"其实区别就像请客吃饭和日常做饭——一个需要主动张罗，一个讲究细水长流。

活动流量：精心策划的狂欢派对

去年《原神》2.0版本上线时，铺天盖地的预热广告让人印象深刻。从B站开屏到微博热搜，从主播联名到线下快闪，这种集中爆破式曝光就是典型的活动流量。特点很鲜明：

• 短期爆发力强（周年庆期间DAU飙升300%很常见）
• 目标明确（通常配合版本更新或节日节点）
• 成本可控（预算集中在特定时间段）

自然流量：润物无声的长期主义

反观《Among Us》的逆袭之路就很有意思。这个2018年发布的游戏，直到2020年才因为主播自发传播突然爆红。这种自来水效应就是自然流量的魅力：

• 用户粘性高（次留率普遍比活动用户高15%-20%）
• 传播链条长（好口碑能持续吸引新玩家）
• 成本边际递减（优质内容自带传播属性）

对比维度	活动流量	自然流量
获取成本（CPI）	$2.5-$4.5（数据来源：Sensor Tower 2023手游报告）	$0.8-$1.2（含ASO优化成本）
生命周期价值（LTV）	平均$18.7（依赖后续活动刺激）	平均$32.4（自然用户留存周期更长）
用户质量	易出现"薅羊毛"用户	核心玩家占比超60%

实战中的流量组合拳

某二次元手游的运营总监王姐分享过她的经验："我们每个季度会把预算切成三块——四成做日常自然流量维护，三成预留给突发舆情应对，剩下三成才是活动流量弹药。"这种动态调整的策略，让他们的用户月流失率始终控制在5%以下。

当红炸子鸡的流量配方

观察《崩坏：星穹铁道》的宣发节奏会发现个有趣现象：开服前三个月集中投放信息流广告（活动流量），同时通过二创激励计划培育社区（自然流量）。等公测时，已经形成广告引流+社区反哺的良性循环。

中小团队的生存智慧

独立游戏《戴森球计划》的开发者曾坦言，他们80%的精力都花在Steam社区运营上。通过持续更新开发日志、及时回复玩家留言，硬是在没花一分钱广告费的情况下，达成了百万级的自然下载量。

流量天平往哪边倾斜？

业内流传着个"三七定律"：成熟期产品适合7分自然流量+3分活动流量，而新游上线则需要反过来。不过这个比例正在被打破——随着TikTok等短视频平台崛起，很多厂商发现优质UGC内容带来的自然流量，效果比硬广投放更持久。

傍晚时分，我又收到《蛋仔派对》的赛季更新推送。这次没有炫酷的弹窗广告，只是简单展示了玩家自制的趣味地图。看着那些充满创意的关卡设计，突然理解为什么现在越来越多的游戏公司，开始把自然流量当成战略级资源来经营了。